В проекте «Как поступить» совместно со Сколтехом разбираемся, почему стартап всегда существует короткое время, в чем польза коммерциализации для общества и почему в стартапе невозможно четко разграничить сферы ответственности.

Николаев: Стартап — это временная организация, созданная для поиска выгодной и масштабируемой бизнес-модели. Почему временная? Да потому что-либо она на протяжении какого-то промежутка времени ищет и находит свою бизнес-модель и тогда живет дальше, либо она ее не находит и тогда трансформируется, рассыпается, собирается во что-то другое. Созданная для поиска — это значит, что оргструктура и те компетенции, которые присутствуют в этой компании, и даже те мотивации и стили поведения людей ориентированы на поиск. Не на то, что мы только делаем, развиваем нашу технологию или продукт. Нет, мы ищем. Ищем — значит формулируем гипотезу. Мы ее проверяем и смотрим: «О, кажется, здесь попали! А вот здесь нет, что-то надо изменить». Это постоянное взаимодействие и поиск. Поиск опять же не только того, что технологически сработает. Не поиск того, где может быть наш рыночный сегмент, а поиск всего комплекса как устойчивая и масштабируемая бизнес-модель.

Кулиш: Стартап — это воплощение вашей ценности для общества. В какой-то момент человек понимает, что, живя в обществе, он должен приносить ему пользу. Тогда он на основании своего изобретения делает прототип, который решает потребительскую задачу, он приносит пользу члену общества. С этого момента начинается инновационная деятельность. Стартап появляется, когда инноватор становится серьезным и понимает, что если он не возьмет на себя ответственность за всю цепочку донесения своей ценности до потребителя, то либо никто не донесет, либо другие люди в это влезут и все поломают.

Рекомендуем по этой теме:
9790
Как открыть свою лабораторию

Николаев: Как правило, начинается все с нескольких человек. Даже есть такой термин — сооснователи. Хотя бы два человека. Когда вы с кем-то — это гораздо комфортнее психологически и проще: можно разделить обязанности. В то же время независимо от того, какое количество у нас людей на начальном или среднем уровне развития, всегда есть три ключевых роли: человек, хорошо понимающий рынок своего конечного сегмента; человек, который очень хорошо понимает техническую часть и может быстро даже из веревок и палок что-то сделать на коленке или найти серьезное решение; и человек, который понимает бизнес-составляющую, понимает на уровне стратегии и каких-то текущих операционных вещей, как нам регулировать финансовые потоки.

Кулиш: Один склонен к тому, чтобы сутками сидеть за компьютером, за лабораторной тягой, за испытательным стендом оптического прибора и создавать что-то, что работает по-новому, как никогда раньше не работало. Я лично знаю много таких людей. И я их очень уважаю. А есть люди, склонные к тому, чтобы то, что на стенде заработало, дотаскивать до потребителя, помогать ему понять ценность. Это разные роли.

Николаев: Поскольку людей, как правило, недостаточно и все происходит в условиях хаоса, неприемлема ситуация, когда кто-то говорит: «Слушайте, я исключительно технический человек, и поэтому с вашими пользовательскими вещами, с бизнес-вещами — это не ко мне». Может быть, технический человек действительно концентрируется на своем, но по крайней мере понимает, почему человек из рынка, человек из бизнеса говорит ему: «Слушай, надо делать не вот эту функцию, а эту».

Кулиш: Большинство серьезных инвесторов не дадут вам часа своего времени, если не поймут: вы знаете, что вы делаете, и уважаете инвестора, его время и образ жизни. Показать вы это можете только в «презентации в лифте». Куда ходят инвесторы? Они ходят либо на конференции и ярмарки, либо к себе в офис. Как попасть на эти встречи? Надо либо пройти снизу, через их сотрудников, через подачу им документов по электронной почте, либо заскочить сбоку, в лифт. Откуда возникает выражение «презентация в лифте»? Ты долго стоишь в фойе небоскреба, отслеживаешь, когда инвестор заходит в лифт, и вбегаешь туда. Многим это кажется шуткой. Нет. Я лично знаю людей, которые именно так достигли успеха.

Николаев: Если вы поговорите или посмотрите на основателей стартапов, может быть очень большая вариативность мотиваций, почему эти люди действительно основали свою компанию. Но, наверное, в основе все-таки лежит желание куда-то двигаться: у меня была какая-то разработка, мне очень хочется ее реализовать в жизни.

Гнып: Где искать инвесторов? На начальном пути это всегда friends, family and fools — друзья, семья и дураки, которые дают деньги. Сначала стоит спросить, готов ли кто-то из друзей или семьи проинвестировать ваш проект. Особенно если вы сейчас еще не очень знакомы с индустрией, ваше имя еще не знают, будет довольно сложно привлечь деньги вначале без особого трекшена, если только у вас первая продажа. Если, к сожалению, друзей с миллионами у вас не оказалось, то стоит искать сообщества бизнес-ангелов, потому что на начальных этапах первые деньги вы, скорее всего, получаете у индивидуалов, у которых много денег. У профессиональных бизнес-ангелов вы сначала получаете небольшие чеки до 100–500 тысяч долларов. Эти сообщества есть в открытом доступе. Стоит обращаться к ним. Не надо бояться, что кто-то украдет вашу идею, потому что люди очень ленивы. Есть миллионы идей в Америке, Европе, которые можно взять и принести на российский рынок, но люди это сейчас не делают. Поэтому можно с большой уверенностью задавать вопросы, получать фидбэк на продукты и стараться не пушить, не рассказывать, какой он хороший, а именно получить честный фидбэк на то, готов ли гипотетически человек платить за ваше решение, которое вы сделаете в будущем.