Проклятье победителя

Как связаны количество ресурсов, которыми обладает человек, и его благосостояние? Почему нефтяные компании США переплачивали за добычу нефти? Почему победитель не получает всё? На эти и другие вопросы ответил доцент кафедры психологии Стэнфордского университета Самюэль Макклюр в рамках проекта Serious Science, созданного командой ПостНауки.

Фундаментальной проблемой в экономике и психологии является вопрос о том, какие у нас цели, как мы себя ведем, что нас привлекает в этом мире и заставляет к чему-то стремиться. О некоторых вещах, которые мы хотим достичь, легко догадаться. Это еда, вода, противоположный пол. Но некоторые вещи более абстрактны. Одна из вещей, в которых люди сильно заинтересованы, — это социализация. Как мы взаимодействуем с другими людьми? Мы очень социальные существа. Знаете ли вы, что в мире движет нашим поведением? Люди испытывают интерес к таким вещам, как альтруизм. Поэтому оказывается, что, даже когда у человека есть шанс обмануть других людей, он этого не делает. Есть классическая игра, которая называется «Ультиматум». В этой игре вы можете предложить разделить определенную сумму денег, и какой-нибудь простак, который должен решить, справедливо это разделение или нет, в итоге может вообще не получить никаких денег. Вы ставите его в такое несправедливое положение. Но в итоге оказывается, что люди поступают очень честно, они делят деньги очень равномерно — гораздо более равномерно, чем можно предсказать. Объяснением этому является тот факт, что мы имеем тягу к справедливости и это толкает нас к таким вещам, как альтруизм.

Ваше счастье не зависит от количества денег и ресурсов, которыми вы располагаете. Всё зависит в большей мере от того, каким количеством ресурсов вы располагаете в сравнении с другими людьми. Это очень странный факт, но он остается фактом. Богатые люди в очень бедных странах делают гораздо больше хороших дел, чем бедные люди в относительно богатых странах, хотя у них меньше ресурсов, доступа к здравоохранению, у них хуже качество еды и прочее. Они просто более здоровые люди, которые дольше живут, они здоровее, и это большая проблема. Гипотеза объясняет, что ваше счастье зависит не только от того, как живете вы, но еще и от того, как вы живете по сравнению с другими людьми. Это другая фундаментальная движущая сила для человека. Этот феномен называется «проклятье победителя». Проклятье победителя — это красивая фраза, и, чтобы описать этот феномен, нужно немного отмотать назад. Он проявляется на аукционах. Аукцион — это место с ограниченным количеством ресурсов, где разные люди конкурируют за то, чтобы получить эти ресурсы. Проклятье победителя проявляется на аукционах, где ресурсы имеют некоторую условную ценность, которая рассматривается как реальная ценность. Люди просто не уверены, насколько хорош этот ресурс.

Самый знаменитый пример проклятья победителя — право на бурение нефти. В Америке в Мексиканском заливе правительство продало на аукционе участки земли, на которых можно добывать нефть, а затем нефтяные компании предлагали ставки за право добывать там нефть. Тот, кто предлагал наибольшую сумму, получал право добывать там нефть и должен был пожинать все плоды. Но оказалось, что на самом деле они не пожинали плодов: из-за соревнования люди, компании, которые выигрывали, платили больше денег, чем на самом деле стоила нефть. Это была своего рода тайна — почему эти компании переплачивали за добычу нефти. Вот откуда идет название «проклятье победителя». Компании, которые выигрывали аукцион, потом проклинали себя за то, что переплатили.

Источник видео: serious-science.org